品牌設(shè)計公司報價,設(shè)計究竟值多少錢?
錢是工具,不是目的?尤在對價值敏感已經(jīng)過多的當下,大家反而更對產(chǎn)品的價值感到無所適從。但是,做設(shè)計師也不能不吃不喝,首先他得先是個職業(yè)。所以價格就成為繞不過去的問題。既然繞不開,我們不妨就聊聊設(shè)計費報價這個銅臭的話題。
我們倡議根據(jù)目前的情況和未來的愿景,設(shè)定清晰的指標和路徑,磨練談判技巧,從而去大膽報價。設(shè)計師也可以談金錢,好設(shè)計師就應該發(fā)大財。!
姑且把品牌設(shè)計公司設(shè)計師成長分為三個階段:新手期(入行1-3年),熟手期(入行3-5年),成熟期(入行5-10年),高手期(入行10年以上)。下面我們來說一說每個階段的報價策略:
一、新手期的報價策略:
愿景:在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟
目標:在公司獲得穩(wěn)定的職位或者少量客戶
指標:收入達到所在城市平均月薪
報價公式:公示出來的價格標準、招聘網(wǎng)站的月薪、行業(yè)公認的報價等
二、熟練期的報價策略:
愿景:在行業(yè)建立名聲
目標:在公司獲得不錯的職位或者穩(wěn)定客戶
指標:收入達到所在城市平均月薪兩倍
報價公式:時薪X2
三、成熟期的報價策略:
愿景:沉淀方法論,建立設(shè)計師品牌
目標:在公司獲得高級職位,穩(wěn)定大客戶或者海量客戶
指標:收入達到所在城市平均月薪5-100倍
報價公式:行價+設(shè)計師品牌溢價
四、高手期的報價策略:
愿景:在新賽道重新樹立品牌
目標:獲得客戶
指標:收入達到所在城市平均月薪
報價公式:行業(yè)公認的報價
這是一個簡化的模型,當然,bug很多。我們設(shè)計的最終目標并不是要賺更多的錢,而是開拓更多的思維,提升更高的能力,解決更復雜的問題。正是隨著能力的提升,也才自然而然的會帶來收入的提升。在每個階段,我們用來作報價依據(jù)的元素都不一樣,往往是來自主觀感覺而不是客觀計算。品牌設(shè)計公司及設(shè)計人亦是如此。
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